中小企業診断士と営業方法

展示会への出展は、新規顧客開拓や自社の認知度向上など参加する意義が多くあります。その反面、コストがかかる、準備することが多く時間を要するなどデメリットとなる部分も少なからずありますので、展示会営業を成功させるために何をすればいいか悩む方も多...

商談の運命を左右するキーパーソンは、決裁権を持っている人（決裁者）です。決裁者にどれだけ効果的なアプローチができるかで受注率が変わってきますので、決裁権を持つ人が誰かを把握することは非常に重要な意味を持ちます。しかし、以下のような悩みを持っ...

突然の異動は自分の希望と違う場合や家族がいる場合に思い悩んでしまうことが多いと思います。特に技術職から営業職への異動や転職は、これまでの職場環境がガラッと変わってしまうことやこれまでの経験や知識が無駄になる事に不安を感じてしまう方が多いかも...

見込み顧客に対して非対面で営業活動を行うインサイドセールスは、これまでのような対面の営業活動が新型コロナウィルスの影響で制限されたことが後押しとなります。新しい生活様式の中の営業手法のひとつとして、多くの企業が導入するようになりました。イン...

営業活動におけるプロセスの中に、フォローという重要なステップがあります。特に顧客との商談後のフォローを「後追い営業」と呼びますが、この「後追い営業」を苦手とする営業担当者がとても多いのです。受注を獲得するためには必ずやらなければならないこと...

合い見積もり（相見積もり）は、企業が商品やサービスを購入する際に、どの業者で購入するとコストパフォーマンスがいいのか比較検討するのに非常に有効な手段です。複数の業者から見積もりを取ることで、商品やサービスの内容、値段の相場が分かるだけでなく...

昨今では、新型コロナウイルスの流行や、SNSなどのインターネットツールの急速な普及により、営業活動もデジタル化しています。営業は足で稼ぐという時代は変わりつつありますが、「デジタル営業とはどのような方法で行うのか」「売り上げを最大化していく...

事前準備をして提案したはずなのに、なぜか契約が取れない。 お客様から信頼されていない、心を開いてくれていない。 セールストークの間でお客様のニーズがわからなかった。これらは営業を経験したことがある誰もが、一度は考えたことがあるお悩みではない...

営業活動を行う上で、営業資料はなくてはならないものです。いい営業資料を使っている営業担当者は、それだけで他者より何歩もリードしているといえるでしょう。他者より秀でた営業資料を作るためには、事前準備が鍵となります。ただ、営業担当者の中には、「...

インターネット検索が当たり前の今、多くの企業が自社のホームページを開設しています。そのホームページのコンテンツのひとつである「問い合わせ」を、新規顧客獲得の入口として利用した営業手法「問い合わせフォーム営業」を、オンラインでできるアプローチ...