中小企業診断士と営業方法

あなたの周りに「顧客から人気があって、営業成績が良い」という人はいませんか。 その人たちに共通しているのは、顧客にとって「紹介したくなる人」「応援したくなる人」であるということです。 「あなたから買いたい」「あなたを誰かに紹介したい」といわ...

営業成績の上げ方がわからない。 営業のコツが知りたい。 営業部の即戦力になりたい！ このようなお悩みをもつ営業マンは多いのではないでしょうか？憧れの営業成績トップを目指すには、あなたの営業への取り組み方における弱点を見つける必要があります。...

日々の業務に追われ、過去に接点がありながらも商談に至らなかった顧客に対するアプローチを忘れていませんか。 新規顧客開拓ばかりに目が行きがちですが、営業活動はそれだけではありません。 この記事では、企業にとって営業資産ともいえる、休眠顧客へア...

初めての顧客との商談。どんな提案をしようか。商談時に提案する本題の質はいちばん大切です。でも営業の成功のために、できるビジネスマンが使っているアイスブレイクテクニックを知っていますか？ この記事では、 アイスブレイクを使ってうまく商談を前進...

ソーシャルセリングとは、Facebook、Instagram、Twitter、LINEといったSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）を使った営業戦略のことです。 「SNSって営業活動に使えるの？」 「SNSを営業に取り入れる方法は？」...