中小企業診断士と営業方法 アイスブレイクは必要？できるビジネスマンが使う商談のコツ
初めての顧客との商談。どんな提案をしようか。商談時に提案する本題の質はいちばん大切です。でも営業の成功のために、できるビジネスマンが使っているアイスブレイクテクニックを知っていますか？この記事では、アイスブレイクを使ってうまく商談を前進させ...
2022-12
中小企業診断士と営業方法 
中小企業診断士と営業方法 SNSは営業に使える？初心者ができるソーシャルセリングの運用法
ソーシャルセリングとは、Facebook、Instagram、Twitter、LINEといったSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）を使った営業戦略のことです。「SNSって営業活動に使えるの？」「SNSを営業に取り入れる方法は？」今や...
中小企業診断士資格とは ブルウィップ効果とは？発生する原因や影響をわかりやすく紹介
需要の変化に合わせて在庫調整をしたはずなのに、在庫が過剰になってしまったり、欠品を起こしてしまったりした経験はないでしょうか？それは、ブルウィップ効果が原因となっているかもしれません。ブルウィップ効果について知っておくことは、適切な在庫管理...
中小企業診断士と新規プロジェクト 多角化戦略とは？メリット・デメリットと成功企業の実例も紹介
「選択と集中」がよい戦略として謳われていました。しかし、コロナの影響で旅行業界や飲食業界を中心に、集中戦略をとっていた企業が厳しい状況に追い込まれ、多角化の重要性が明確になっています。実際に、経済産業省の中小企業庁でも、多角化戦略の重要性を...
中小企業診断士と新規プロジェクト PPM分析の活用方法とは？４つの事業分類と成功事例を解説
プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）分析は、事業を増やし多角化していくにあたって定期的に実施しておくべき分析です。しかし、自社の分析をどのようにし、その結果をどう活用していけばわからないこともあるでしょう。PPM分析は適切に実施し...
中小企業診断士と新規プロジェクト ライセンスビジネスの事例｜メリットデメリットや具体例を解説
経営の多角化を進めるための選択肢の一つとして、ライセンスビジネスがあります。しかし、そもそもライセンスビジネスがどのようなものか把握できていない人やどう生かせばいいかわからない人も多いでしょう。そこでこの記事では、ライセンスビジネスの概要を...
中小企業診断士と新規プロジェクト 「死の谷」とは？ベンチャーや新規事業が直面する壁の乗り越え方
ベンチャー企業や新規事業の立ち上げは難しく、対策をせずに立ち上げに臨んでも理想的な結果には繋がりません。新製品や新サービスの立ち上げがうまくいかないことを表す言葉に「死の谷（デスバレー）」というものがあります。この記事では、死の谷とセットで...